青島創(chuàng)新模式服務(wù)群眾改善型置換購房

   日期:2022-10-12     來源:經(jīng)濟(jì)參考報    瀏覽:94    評論:0    
核心提示:青島創(chuàng)新模式服務(wù)群眾改善型置換購房
   蔡靜

  青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會近日發(fā)出通知,推廣一項打通二手房售賣、新房認(rèn)購流程的新模式“優(yōu)鮮賣”,為改善需求購房者兜底換房風(fēng)險。

  據(jù)介紹,目前,很多有改善住房需求人群都需要“賣舊換新”,而動輒數(shù)月的賣房周期讓“換房改善”有了很多不確定性。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,今年8月,重點50城市二手房業(yè)主平均賣房周期為65天,較去年同期延長3天。

  在新模式中,購房者、開發(fā)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)簽訂三方協(xié)議。在協(xié)議約定周期內(nèi),開發(fā)企業(yè)幫助購房者鎖定意向房源,中介機(jī)構(gòu)幫客戶通過線上流量傾斜、經(jīng)紀(jì)人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。若舊房成功售出,則客戶可辦理接下來的新房購買流程;若舊房未售出,則開發(fā)商退還定金,客戶無需承擔(dān)違約風(fēng)險。

  今年8月初,青島市民蔣先生準(zhǔn)備賣掉舊房子,置換一套新房。以往這種置換交易,蔣先生需要完成老房出售,才有資金購買新房,如果老房賣不掉,也不敢輕易下定心儀的新房。現(xiàn)在,蔣先生已經(jīng)通過“優(yōu)鮮賣”快速鎖定心儀新房。他表示,這個模式最吸引他的就是如果將來自己的房子沒賣掉,也不會產(chǎn)生違約損失,比較放心。

  據(jù)了解,作為“優(yōu)鮮賣”模式的發(fā)起者,貝殼目前已經(jīng)推進(jìn)該產(chǎn)品在青島市十幾家樓盤落地,陸續(xù)有用戶選擇該服務(wù),在掛牌售賣二手房的同時就能認(rèn)購心儀的新房。合作“優(yōu)鮮賣”產(chǎn)品的青島國泰華府項目營銷負(fù)責(zé)人馬存浩表示,現(xiàn)在很多新房買家都是置換型購房人,購房人為了盡量減少不確定性,更傾向于賣出后再買新,但這大大拉長了購買周期,而新模式為“賣舊買新”創(chuàng)造了快速通道,讓更多改善群體能放心購房。

  青島市房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張穎表示,目前市場上不少剛需客戶置換的需求較大,但大多數(shù)客戶不賣房子不敢買。“優(yōu)鮮賣”模式很大程度上給了客戶一個定心丸,讓置換的客戶可以放心出手,現(xiàn)在很多客戶咨詢這種模式。

  業(yè)內(nèi)人士分析,“優(yōu)鮮賣”模式體現(xiàn)了非常好的“賣舊換新”導(dǎo)向,具有積極的示范效應(yīng)。它既加速了二手房交易,也促進(jìn)了新房去庫存,同時讓房東獲得了更大的選擇權(quán),沒有違約風(fēng)險或心理負(fù)擔(dān),在激活改善型住房需求方面非常值得借鑒。應(yīng)積極鼓勵企業(yè)創(chuàng)新銷售模式,提升交易的便捷性和安全性,更好服務(wù)廣大具有剛性需求的群眾。

 
 
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