國慶期間三大城市樓市掃描 北京:“花式”打折促銷 推盤節(jié)奏加快

   日期:2020-10-09     來源:中國證券報    瀏覽:123    評論:0    
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   國慶假期期間,北京地區(qū)以限競房為代表的新房市場明顯回暖。房企推盤節(jié)奏加快,疊加節(jié)日期間的優(yōu)惠活動,使得北京地區(qū)“銀十”成交出現(xiàn)“開門紅”。

  中國證券報記者走訪發(fā)現(xiàn),北京地區(qū)部分樓盤“十一”期間推出了“一口價”、送車位、送倉儲、打折促銷、送家用電器等活動。一些位置較好的項目銷售成績良好。

  打折成看點

  不少前期入市的新房樓盤“十一”期間進行打折促銷,折扣通常在8.5折左右。有的樓盤價格未出現(xiàn)明顯折扣,但推出了買房送車位、送倉儲、送家電、送家具的活動,優(yōu)惠力度相比“金九”期間明顯加大。

  “這些活動9月份沒有,開發(fā)商希望10月份能夠清盤,因此推出了一系列活動。從草簽到網(wǎng)簽大概一個月時間,加上銀行放貸的時間,10月份銷售基本可以保證年底回款。這是總部下達的銷售任務。”多個2018年就入市的限競房項目銷售人員對中國證券報記者表示。

  根據(jù)房產(chǎn)中介提供的打折數(shù)據(jù)表,“十一”期間,北京地區(qū)參與打折活動的樓盤數(shù)量占到全市新盤數(shù)量的四分之一左右,最低折扣可達到7.8折。有中介人員稱,自己拿到的是獨家房源,如果客戶自己去則沒有折扣。對此,中國證券報記者向中介列舉的開發(fā)商售樓處進行求證,得到的答復均為:中介拿到的折扣和開發(fā)商的折扣一致,不存在中介所稱的獨立房源。

  不過,中介及開發(fā)商均指出,并非所有在售房源都有這個折扣,折扣只適用部分房源,這些房源總價一般較低。

  “1000萬元的房子不可能850萬元就賣。”某新房樓盤銷售人員對中國證券報記者表示,“打折的房源基本都是前期較為滯銷的戶型,總價普遍較低。”

  值得注意的是,部分樓盤目前價格與備案價相比折扣力度較大。銷售人員表示,這些項目開盤較早,且疫情期間也有過優(yōu)惠政策,目前的折扣是累積的結果。

  以位于南五環(huán)某商辦項目為例,這是頭部開發(fā)商重點開發(fā)的精裝修項目,2015年開盤時銷售火爆,一度達到5萬元/平方米。此后,商辦項目限購,只能出售給公司類客戶,不能出售給個人,且無法貸款購買。該項目限購后,價格一路走低,疫情期間推出8折優(yōu)惠,“十一”期間又推出了額外優(yōu)惠活動,目前價格跌至3萬元/平方米。“如果按照開盤價,目前屬于6折優(yōu)惠,但不是一次性到位的價格。”樓盤銷售人員對中國證券報記者表示。

  看盤客戶多

  “金九”期間不少開發(fā)商的銷售表現(xiàn)欠佳,“銀十”則加速了搶收進度。從機構監(jiān)測數(shù)據(jù)看,9月28日至9月30日,北京市12個新盤項目取得預售證,部分項目拿證當日即開盤銷售。記者走訪多個新入市的項目了解到,“十一”前后開盤的多個項目銷售情況不錯。某中介機構銷售人員稱,“公司項目品質(zhì)確實好,項目前期在廣告上也下了功夫。”

  位于海淀區(qū)某新開盤項目處一名保安人員稱,開盤當日來看房客戶從接待大廳排到大廳外院子臺階下。記者在售樓處看到,當日下午2點至3點之間,售樓處看房人員來來往往,大約25組的接待位置均坐滿,客戶不斷來往樣板間和接待處之間。

  “項目10月1日開放樣板間,當天登記客戶100多組,目前有250組左右。”海淀區(qū)西北旺某項目銷售人員介紹,該項目有3個主力戶型。

  該銷售人員稱,周邊已多年沒有新盤入市,樣板間開放后前來看盤客戶很多,“我下午過來的,目前已接待12組客戶。”

  中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認為,9月底以來,房企新項目入市積極性提高,主要為了避免年末可能出現(xiàn)不確定情況。新房項目加快入市,開啟10月份的搶收大戰(zhàn)。北京市住建委網(wǎng)站信息顯示,9月末共公布了12個住宅項目的預售許可證,大多是一些高品質(zhì)項目。從目前情況看,熱門項目銷售數(shù)據(jù)均較好,9月底入市的項目累計收獲超過130億元銷售額。

  去化仍承壓

  克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示,2020年9月,TOP100房企實現(xiàn)銷售操盤金額11905.6億元,單月業(yè)績同比增長29%,增幅有所收窄。從累計銷售看,百強房企1-9月操盤銷售規(guī)模同比增長9.2%,累計業(yè)績增速自7月首次回正后繼續(xù)提升。分季度看,第三季度操盤銷售規(guī)模同比增長近28.5%,較一、二季度恢復明顯。但9月份規(guī)模房企的去化速度放緩,預計四季度房企去化壓力仍然較大。

  業(yè)內(nèi)人士認為,受疫情等因素影響,前三季度房企業(yè)績目標完成率整體表現(xiàn)不及2018年、2019年同期。房企整體銷售和供貨節(jié)奏后移,四季度作為市場供貨高峰期,房企供貨加速將帶動成交量上升。但行業(yè)去化承壓的基本面尚待改善,企業(yè)全年業(yè)績目標主要依靠增加供貨量來實現(xiàn)。此外,房企應積極采取措施,應對房地產(chǎn)資管新規(guī),深化線上線下銷售渠道,制定合理的價格策略,把握重要營銷節(jié)點。在提振銷售業(yè)績的同時,加強回款流程管控,保障資金周轉。

 
 
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