中國證券報記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)部分樓盤“十一”期間推出了“一口價”、送車位、送倉儲、打折促銷、送家用電器等活動。一些位置較好的項目銷售成績良好。
打折成看點
不少前期入市的新房樓盤“十一”期間進行打折促銷，折扣通常在8.5折左右。有的樓盤價格未出現(xiàn)明顯折扣，但推出了買房送車位、送倉儲、送家電、送家具的活動，優(yōu)惠力度相比“金九”期間明顯加大。
“這些活動9月份沒有，開發(fā)商希望10月份能夠清盤，因此推出了一系列活動。從草簽到網(wǎng)簽大概一個月時間，加上銀行放貸的時間，10月份銷售基本可以保證年底回款。這是總部下達的銷售任務。”多個2018年就入市的限競房項目銷售人員對中國證券報記者表示。
根據(jù)房產(chǎn)中介提供的打折數(shù)據(jù)表，“十一”期間，北京地區(qū)參與打折活動的樓盤數(shù)量占到全市新盤數(shù)量的四分之一左右，最低折扣可達到7.8折。有中介人員稱，自己拿到的是獨家房源，如果客戶自己去則沒有折扣。對此，中國證券報記者向中介列舉的開發(fā)商售樓處進行求證，得到的答復均為：中介拿到的折扣和開發(fā)商的折扣一致，不存在中介所稱的獨立房源。
不過，中介及開發(fā)商均指出，并非所有在售房源都有這個折扣，折扣只適用部分房源，這些房源總價一般較低。
“1000萬元的房子不可能850萬元就賣。”某新房樓盤銷售人員對中國證券報記者表示，“打折的房源基本都是前期較為滯銷的戶型，總價普遍較低。”
值得注意的是，部分樓盤目前價格與備案價相比折扣力度較大。銷售人員表示，這些項目開盤較早，且疫情期間也有過優(yōu)惠政策，目前的折扣是累積的結果。
以位于南五環(huán)某商辦項目為例，這是頭部開發(fā)商重點開發(fā)的精裝修項目，2015年開盤時銷售火爆，一度達到5萬元/平方米。此后，商辦項目限購，只能出售給公司類客戶，不能出售給個人，且無法貸款購買。該項目限購后，價格一路走低，疫情期間推出8折優(yōu)惠，“十一”期間又推出了額外優(yōu)惠活動，目前價格跌至3萬元/平方米。“如果按照開盤價，目前屬于6折優(yōu)惠，但不是一次性到位的價格。”樓盤銷售人員對中國證券報記者表示。
看盤客戶多
“金九”期間不少開發(fā)商的銷售表現(xiàn)欠佳，“銀十”則加速了搶收進度。從機構監(jiān)測數(shù)據(jù)看，9月28日至9月30日，北京市12個新盤項目取得預售證，部分項目拿證當日即開盤銷售。記者走訪多個新入市的項目了解到，“十一”前后開盤的多個項目銷售情況不錯。某中介機構銷售人員稱，“公司項目品質(zhì)確實好，項目前期在廣告上也下了功夫。”
位于海淀區(qū)某新開盤項目處一名保安人員稱，開盤當日來看房客戶從接待大廳排到大廳外院子臺階下。記者在售樓處看到，當日下午2點至3點之間，售樓處看房人員來來往往，大約25組的接待位置均坐滿，客戶不斷來往樣板間和接待處之間。
“項目10月1日開放樣板間，當天登記客戶100多組，目前有250組左右。”海淀區(qū)西北旺某項目銷售人員介紹，該項目有3個主力戶型。
該銷售人員稱，周邊已多年沒有新盤入市，樣板間開放后前來看盤客戶很多，“我下午過來的，目前已接待12組客戶。”
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認為，9月底以來，房企新項目入市積極性提高，主要為了避免年末可能出現(xiàn)不確定情況。新房項目加快入市，開啟10月份的搶收大戰(zhàn)。北京市住建委網(wǎng)站信息顯示，9月末共公布了12個住宅項目的預售許可證，大多是一些高品質(zhì)項目。從目前情況看，熱門項目銷售數(shù)據(jù)均較好，9月底入市的項目累計收獲超過130億元銷售額。
去化仍承壓
克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020年9月，TOP100房企實現(xiàn)銷售操盤金額11905.6億元，單月業(yè)績同比增長29%，增幅有所收窄。從累計銷售看，百強房企1-9月操盤銷售規(guī)模同比增長9.2%，累計業(yè)績增速自7月首次回正后繼續(xù)提升。分季度看，第三季度操盤銷售規(guī)模同比增長近28.5%，較一、二季度恢復明顯。但9月份規(guī)模房企的去化速度放緩，預計四季度房企去化壓力仍然較大。
業(yè)內(nèi)人士認為，受疫情等因素影響，前三季度房企業(yè)績目標完成率整體表現(xiàn)不及2018年、2019年同期。房企整體銷售和供貨節(jié)奏后移，四季度作為市場供貨高峰期，房企供貨加速將帶動成交量上升。但行業(yè)去化承壓的基本面尚待改善，企業(yè)全年業(yè)績目標主要依靠增加供貨量來實現(xiàn)。此外，房企應積極采取措施，應對房地產(chǎn)資管新規(guī)，深化線上線下銷售渠道，制定合理的價格策略，把握重要營銷節(jié)點。在提振銷售業(yè)績的同時，加強回款流程管控，保障資金周轉。
